led屏企2021年成绩单来了，他们的盈利能力有何差距？-k8凯发天生赢家一触即发人生

投资者关系活动记录表

去年形势总体不错。以第四季度为例，扣除商誉、恒大坏账准备的计提等，实际上当季净利润在 2.5 左右，全年 7.2 亿，还不错。商誉顺便提一下，这几年商誉共减值了 17 个多亿，还剩 9 亿，这里面有 6.9 亿来自美国 np，np 去年订单增速 72%，短期内看风险不大，剩下的是国内所有子公司加起来共 2 个多亿，量已经很小了，影响不会太大。另外，从收入和净利润来看，基本已经接近 19 年的水平，但 19 年和 21 年是有很大不同的，19 年文旅夜游占比还比较高，但 21 年这两部分毛利率从 30%多分别下降到文旅 27%，夜游 17%，盈利能力已大幅下降，所以基本是靠智能显示业务撑起来的，这是我们最值得骄傲的。单从显示板块来看，业绩也达到历史最好水平，业务占比达到 78%，境内境外订单同比增速均达到 44%。

这三年，深耕显示稳健发展的战略得到了充分实施，显示业务在市占率、收入规模、盈利水平等各个方面都有很大进步。应该说去年我们还是有很多方面工作和成绩的，在这里也跟大家分享一下。

1、 去年我们承接了一些重大活动，建党百年，总书记的天地对话，党史馆建设，尤其是伟大征程演出活动我们在鸟巢提供的上万平米的 led显示屏等，效果非常震撼，公司投入也非常大。去年一年公司为政府大型活动提供的服务，利亚德在产能各方面的工作量是巨大的，收益还不错，更重要的是我们的荣誉、品牌、知名度、影响力方面得到了大幅提升。

2、 加大研发力度，推动产业布局。研发投入包括封测、cog、户外小间距、会议系统等多个方向，也取得了丰硕的成果，所以现在大家知道我们是以产品和技术作为引领来带动整个市场占有率的提升，这是基本的逻辑。

3、 销售布局方面，最大的变化是我们对渠道采用了“利亚德” “金立翔”的双品牌战略分别针对中端和下沉市场同步推进。去年我们国内渠道销售增速 53%，成绩喜人。直销这块我们对大企业大的行业也做了大量工作，取得了长足进步。

4、 海外市场。公司海外业务以欧美市场为主，欧美市场占比超过 80%。去年上半年受欧美疫情影响比较大，但下半年恢复甚至出现加速增长的迹象，订单创新高。但供货方面，美国物流或者说供应链出现一些问题，物流不畅，所以必须大量囤货，去年平达现金流为负，原因就是这个，如果不囤货，原材料缺乏，就会导致订单足够但发不出货的情况。所以海外实际上进入了一个良性的增长阶段，我们还是充满信心的。

5、 虚拟现实业务。我们的光学动作捕捉技术是基础性技术，随着虚拟现实产业和元宇宙产业的发展，将得到大量运用，现在美国劳动力、供应链、物流等一些问题，也造成了它发货不及时，像我们在国内需求量也很大但货供不上。我们也正在逐步解决。势头上还是比较好的。

近期电子板块在资本市场比较低迷，但我是这么理解的，像我们从事的显示行业，还有文旅夜游以及虚拟现实，今后随着疫情得到控制逐步解封，国家恢复经济保障就业会采取很多措施，尤其是新基建的投入。新基建，无论是数字经济、还是城市更新、街区景区提升，对利亚德来说都是大量的市场机会。因为这类项目投资短见效快，对于支持地方经济发展有非常大的意义。事实上，这些年，利亚德在新基建方面已经做了非常多的一些项目，通过城市和景区的改造带动文旅产业，效果也非常好。数字经济也是一样，因为显示是数字经济成果展示的窗口，而显示就是利亚德的主营业务。所以，利亚德今年提出的口号，对未来几年的战略方向就三个方向，一个叫技术引领，一个叫做产业布局，一个叫做扩大应用。

技术引领：去年我们在 micro 方面有非常大的增长，但同时里面也存在它的问题，主要是 micro 的用量，总体来说不是很大，因为它芯片各方面材料都比较贵，成本下不来，这是它面临的困难，我们正在克服，我们从上游各个环节都在下功夫，同时大家知道我们在高端制造方面，去年最大的成就之一，是我们在高端制造方面投入非常大，见效非常明显，去年公司产能扩大了一倍，为利亚德今后发展打下了坚实的基础。所以我们认为在科技引领的角度，再加上有产能支撑，利亚德的发展是有保障，原来利亚德每年还有好多 oem 的，今年开始基本就没有了，全部自己可以生产，这也是很大的进步。

产业布局：公司在产业链上下游相关环节，通过投资、合资、合作等多种方式展开产业布局，目标就是把成本降下来，效率提上去，这是我们多年一直在努力的方向。

扩大应用：包括但不限于 led 会议一体机、户外小间距、重沉浸显示方案、vr 体验、元宇宙等应用。利亚德的目标就是把应用市场全面打开，各行各业都大量的应用，因为现在 led 显示它的性价比已经很好了，已经大量的取代其他各种显示，所以扩大应用这个领域里面，利亚德有足够的空间施展我们的产品和技术，我们是有足够的增长空间的。

利亚德在扩大应用方面还有一个想法就是提高市场占有率。利亚德虽然说是全球第一，但是它的市占率其实还是不够的，所以这里我们下了很大的力气，把我们的营销布局方面做了重大的安排。利亚德在未来，国内国际市场多品牌战略在各行业的运用同时发力，在国家大宏观新基建的背景下，应该能够取得对比较满意的成绩。

投资者提问

1、关于 micro 未来的行业迭代节奏您怎么看？

答：利亚德在 micro 方面投入很大，下了很大功夫，这几年跟晶电的合作也非常好，我们在无锡建了量产基地利晶公司大家也是知道的。其实从小间距的发展过程就可以侧面折射出 micro 发展的方向。2010 年利亚德发布首款小间距 led，11 年有几千万的销售，12 年也才一两个亿，13 年往后到 15 年才开始爆发起来，是这么一个过程。现在 micro 其实也有点相似。micro 我们从 2020 年第四季度开始量产，去年进入一定的小规模，订单超过三个亿，收入超过 2 个亿，实际上比小间距的节奏还要加快了。但现在遇到一个什么问题呢？我认为 micro 现在还没有形成规模的原因就是成本还比较高。一个是上游芯片，因为 micro 芯片全球产量都少，上游它就比较贵；再一个是封测，成本占比也比较高，我们也在努力的解决封测成本问题，如果成本降下来，micro 应用范围应用数量将会大幅的增加。关于micro 产能方面，现在由于上海疫情比较严重，周边城市像无锡在人员流动、设备进出口各方面都受到了影响，所以我们就把利晶扩产节奏放慢一点，等疫情过去再慢慢按计划推动，但不影响我们整个大的战略布局。

2、海外市场过去两年受疫情冲击影响比较大，现在是一个什么状态，以及未来展望怎么样？

答：大家知道海外疫情防控已经全面放开了，放开之后业务增长是不错的，大家知道美国货币超发也很厉害，所以各行各业需求非常旺盛，美国现在整个的订单已经明显回升；欧洲也一样，俄乌战争受了点影响，但主要是能源价格方面影响比较大，整个商业的活跃程度影响不大。所以海外需求总体是比较旺盛的。我们海外目前以欧美为主，目前这部分还是比较稳定的，订单也不错，相对来说海外订单的确定性也是比较高的。利亚德很幸运有海外这么一个大的市场，同时国内又有新基建等这样很好的发展机会。利亚德的全球化布局也将使公司长久收益。

3、从您的角度对于 led 市场未来的展望是怎样的？

答：我们的布局里提到一个叫扩大应用。我是这么理解，国家政策拉动经济增加就业我认为从数字经济方面去入手是重要的方面，我们叫新基建入手。比如举个例子物联网，物联网所有的连接的效果都要通过显示能够进入大家的视野。从国家政策的角度，比如百城千屏，实际上对户外显示就是一个特别大的推动。原来户外屏数量的比重在下降，但现在开始又在增加。再比如会议系统，增速也是很快的，我们在视频会议系统方面也在发力，同时我们在整个广告方面，能源系统比如说加油站等等数字化的提升对显示屏的需求也是比较旺盛的，现在好多大行业都在数字化的进程中，需要通过显示才能够把大量的数据，大量信息让人们所接受，物联网时代的来临，数字经济时代的来临，实际上也是显示时代的来临。人类对世界的感受，百分之七八十来自视听，这里面视觉又占了绝大部分。所以我们叫显示的时代，这里面有个基本逻辑，就是 led 显示，由于它的性价比价格大幅下降，性能大幅提升，所以它取代其他类型产品的进程也在加快。

同时，行业集中度近几年在提升，龙头企业的比重也在增加，所以利亚德当仁不让，我们比重也还会增加。我们刚才说扩大应用里面一个基本目标就是扩大市场占有率，市场空间足够大，市占率的提升对利亚德业务的增长就有足够的支撑，再加上市场容量的不断扩大，所以利亚德的发展空间巨大。不管市场如何大浪滔天，我们坚持主业，稳健发展，把自己的业绩做好，这是我们的基本逻辑。

雷曼光电交流纪要

具体经营情况如下：

1、聚焦“一个主业”，业绩创新高，营运能力提升

2021年，公司专注高科技led主业，基于cob技术的microled超高清显示业务实现总收入4.08亿元，较上年同期增长86.81%。其中，国内microled显示业务收入3.58亿元，较上年同期增长93.64%；国际microled显示业务收入较上年同期增长48.96%，公司在microled超高清显示市场份额持续提升，成为公司业绩增长的重要驱动力。业绩高速增长带动规模效应持续显现，公司毛利率稳中有升，较上年同期提升2.42个百分点；经营性现金流持续改善，经营现金流量净额较上年同期增长511.03%；加强精细化管理,提高回款效率和存货周转率，公司应收账款周转天数为61.29天，同比下降41.19天，存货周转天数同比下降18.03天。

2、紧抓“两大市场”，国内国际业务双线增长

2021年，公司国内市场实现总营收5.62亿元，较上年同期增长95.20%，2021年公司国内收入占总营收的比重提升至43.09%，国内外市场收入结构持续优化。2021年，公司国际市场实现总营收7.42亿元，较上年同期增长39.66%，较2019年疫情前同期增长7.07%。其中国际显示业务实现营业收入3.52亿元，较上年同期增长68.57%；国际照明业务由全资子公司拓享科技开拓，实现营业收入3.89亿元，较上年同期增长20.99%，国际市场显示业务与照明业务双轮齐增长。

3、布局“三大赛道”，构建全方位业务生态

公司持续拓宽业务边界，打造了雷曼ledcob、雷曼ledhub、雷曼ledplay三大microled产品应用矩阵，完成从专用显示、商用显示到家用显示的全方位应用场景生态布局。

智慧大屏，深耕百亿级专用显示市场。报告期内，公司在政府、煤炭、公检法司、文旅、电力等行业收入占比较高、增速较快，在智慧城市、水利、石化等行业有所突破,公司在专用显示市场的渗透率进一步提升；从cob显示产品全年销售情况来看，点间距p1.2及以下的cob显示产品占绝对比重，增长较快，充分受益间距微缩化发展趋势。

会议一体机，发力千亿级商用显示市场。公司ledhub智慧会议系统实现营业收入同比增长146.53%，替代现有会议显示工具的速度逐渐加快。自发布至今，雷曼ledhub智慧会议系统已进行多次更新迭代，外观更加利落流畅，系统更加智能及人性化,可实现超清画质、超大尺寸、无缝化、人机交互且不受环境光影响，是中大型会议室led超高清交互一体机产品的首选。

巨幕启航，进军消费级家用显示市场。报告期内,公司发布了适合家用的110吋/138吋雷曼巨幕系列产品，并即将发布163吋产品，强势布局microled消费级家用显示赛道。公司组建了巨幕事业部，加强渠道推广力度，首批区域合伙人现已签约；未来将在全国高端商场与家居卖场开设线下体验中心，积极开展c端新产品营销相关工作，打造业绩增长新引擎。

4、实施“四大举措”,推动企业高质量发展

1)公司对高级管理人员、核心技术及业务骨干人员实施股票期权激励计划,有效提升团队凝聚力。

2)报告期内公司使用自有资金对cob产线进行一定规模扩产,规模效应持续显现,未来会灵活融资继续扩大产能。

3)报告期内，公司致力将技术积累和产业链优势转化为长期发展动能，2021年度公司研发费用较上年同期增长8%。目前公司及控股子公司已积累500多项国内外专利,其中包括80余项cob相关专利。

4)公司出品的“奥运冰五环”及其他奥运显示产品惊艳亮相2022年北京冬奥会，公司多块户外超高清显示屏案例均入选《“百城千屏”首批公共大屏接入候选名录》，品牌价值持续提升。

二、互动问答环节问题

问题1：公司2021年cob显示业务增长速度较快，请问在专用显示、商用显示、家用显示各业务板块的收入情况怎么样?未来前景如何?

答：2021年cob显示业务实现总收入4.08亿元，其中专用显示板块收入占据主导地位，渗透率逐年提升。随着多地出台超高清产业发展的支持政策,以及数据可视大屏化、分辨率超高清化、24小时显示无故障化等需求的提升，公司在政府、煤炭、公检法司、文旅、电力等行业收入占比较高、增速较快，在智慧城市、水利、石化、民航等行业有所突破。目前国内专用显示市场规模为百亿级，随着市场新增需求的不断释放，预计未来专用显示市场规模将进一步扩大，cob显示产品将加速渗透。公司商用显示市场专指以雷曼ledhub智慧会议系统为主打产品、主要面向中大型会议室等应用场景的产品市场。

公司ledhub智慧会议系统自面世以来，连续两年实现高速增长，2021年营业收入同比增长146.53%。据第三方数据统计，全国面积在50平方米以上的中大型会议室约有80万间，雷曼ledhub智慧会议系统可实现超清画质、超大尺寸、无缝化、人机交互且不受环境光影响，未来对投影仪、液晶拼接等传统会议显示工具的替代空间广阔。家用显示市场是公司去年4季度切入的新兴赛道，主要应用场景包括大尺寸电视、私人影院等。据相关咨询机构估算，国内具有雷曼巨幕购买能力的高净值、高收入家庭近百万户，按照目前的售价测算，市场规模超千亿。近几年智能电视超大屏化、超高清化趋势明显，microled家用显示产品解决了液晶电视、激光电视等在尺寸、显示效果上的痛点，未来有望走入高端家庭用户和部分商用场景，成为公司新的业绩增长点。

问题2：请问ledplay新品目前订单情况怎么样？营销策略方面进展如何？

答：2021年4季度前后公司相继推出适合家用的110吋/138吋雷曼巨幕系列产品，此后公司快速组建了巨幕事业部负责开展新产品营销相关工作，建立多渠道多层次销售网络。目前公司在全国陆续签约了几十家区域k8凯发天生赢家一触即发人生的合作伙伴，包括音视频集成商、高端住宅开发商、高端住宅装修商、大型渠道商等;开店“扬帆计划”也将在近期逐步亮相，公司将在重点城市的高端商场与家居卖场开设线下体验中心，增强体验式营销。截至目前，雷曼巨幕系列产品已逐渐出货，规模性销售起量还需要一段时间的市场培育和推广。

问题3：请凯发k8国际唯一的介绍一下这次的定增方案，扩产安排等。

答：公司本次向特定对象发行股票募集资金总额不超过6.89亿元，其中用于雷曼光电cob超高清显示改扩建项目5.39亿元，补充流动资金1.5亿元。本次募投项目建设包括新建厂房扩能和现有厂房扩能两部分。

问题4：上游原材料涨价，运费上涨等因素对公司利润端有何影响？

答：目前在led主材中，除驱动ic外其余主材的价格已基本回落到涨价前位置。在去年的涨价风潮中，公司通过一定程度的销售调价、适度超量备库、与供应商加强沟通等方式化解成本上升问题；近期驱动ic主导厂商对价格进行了小幅上调，由于公司与相关供应商建立了长期稳定的合作关系，且公司也在不断通过优化生产流程和设计降本等方式进行成本控制，因此对公司生产和成本没有明显影响；去年四季度海运费用上涨，至今还处于相对高位，但是公司采取了多种措施应对，因此对公司的整体影响较小。

问题5：国内经济形势不太乐观，需求端是否有所收紧？尤其是政企类客户的需求是否下降？

答：国内疫情反复，经济发展面临挑战。公司认为在专用显示市场仍存在结构性机会，在经济基本面偏紧的形势下，政企部门会优先缩减消费性支出，但对与民生、安防、安全、和谐社会等相关的指挥、控制、大数据、智慧城市等重点领域，支出可能会相对稳定。

问题6：请问公司对海外市场形势怎么看？

答：随着海外疫情常态化发展，各类经济与文体活动、以及投资与消费行为都逐渐恢复活跃，需求回升。2021年，公司国际市场实现总营收7.42亿元，较上年同期增长39.66%，较2019年疫情前同期增长7.07%，今年海外市场也将是公司营收增长的重要引擎。

问题7：公司micro led成本怎么下降的这么快？公司有没有布局小尺寸领域？

答：公司同时具备cob正装和倒装两种技术路线的量产能力，可生产适用于不同使用场景、不同价格区间、不同客户需求的差异化产品，随着小微间距显示市场需求逐渐扩大，公司生产规模化、集约化能力不断加强，生产工艺不断优化迭代，公司基于cob技术的microled显示产品成本将逐渐下降。公司目前主要专注于大尺寸和超大尺寸microled显示应用领域，而microled在ar/vr眼镜、智能穿戴类小尺寸产品的应用，公司保持密切关注。

问题8：照明业务成长性怎么样？未来预期如何？

答：公司照明业务营收规模约4亿元，产品品类以工业照明、交通照明、教育照明为主，也有开发植物照明等新型照明产品。据第三方数据显示，2021年q4季度，公司照明业务全资子公司拓享科技在国内工业照明出口企业中排名前十，在出口美国的工矿灯企业中排名前三。未来公司将在夯实北美市场基础上，持续开拓欧洲、澳洲等其他海外市场及新客户，积极扩大市场版图。

具体问答实录如下：

问：公司扭亏为盈的主要原因?

答：2021年，公司积极应对外部环境不确定因素，一方面挖掘市场机会，巩固优势细分市场地位，在影视、广告、政企及金融等市场均取得较好成绩;同时组建内容团队，积极开拓虚拟数字人、裸眼3d、沉浸式数字直播间等新市场，提升公司数字内容能力;另一方面，持续推动智能视讯技术的创新，强化“硬件 软件 内容”相结合的一站式k8凯发天生赢家一触即发人生的解决方案能力。2021年，计提商誉减值的金额较小，新产品、新市场及新业务推动公司业绩增长，实现扭亏为盈。

问：公司作为智能视讯k8凯发天生赢家一触即发人生的解决方案提供商，相比之下优势是什么?

答：公司作为行业内拥有“硬件 软件 内容”三位一体能力的企业，始终致力于为客户提供全面及一站式的k8凯发天生赢家一触即发人生的解决方案。硬件方面，公司拥有mini led多合一核心技术以及自行研发的64k控制系统，能为各行业客户设计、研发、制造专业的led显示设备及其他智能化显示终端。报告期内，公司承接了深圳市科技计划项目—“巨量转移技术实现超高分辨率micro led显示关键技术研发项目”，将推动行业micro led技术的进步，加快公司micro led商用的步伐。

软件方面，公司高度重视软件研发，并拥有150多人规模的软件开发团队。截至目前，已取得了241项软件著作权，公司的软件开发工程师占公司总研发人员比例超过40%。报告期内，公司立项开发了“基于机器视觉和边缘计算的网点数字画像”系统;同时，公司研发了led显示屏亮暗线智能校正系统，解决了行业痛点;另外，公司的智能播控管理系统也完成了华为鲲鹏兼容性认证，为客户打造自主可控的智能视讯k8凯发天生赢家一触即发人生的解决方案。

内容方面，为提升公司数字内容能力，公司成立了创想数维，作为公司的数字内容中心，专注于创意数字内容制作以及沉浸式数字直播间运营，致力于为客户提供专业的虚拟数字人、虚拟会场、裸眼3d、创意交互应用等内容产品及服务。报告期内，创想数维已为国有大型银行等客户提供了虚拟数字人、裸眼3d视频制作等服务，获得客户广泛好评。

交互技术作为公司智能视讯k8凯发天生赢家一触即发人生的解决方案核心组成部分，已实现了多个突破。报告期内，公司在智能会议一体机交互控制软件上取得了重大突破;公司研发的“奥拓营业网点数字画像系统”软件成功入选了江苏省第26批省重点推广应用的新技术新产品目录，极大的提升了银行网点与客户之间的服务交互体验;同时，公司中标了建信金科北京总部物联网项目，为智慧银行绿色网点推广树立了标杆。

问：今年直显led需求状况，国内和海外需求怎么样?

答：海外大交通广告正在逐步复苏，预计有较大市场增量，高端租赁市场也将逐步复苏。政企、教育、金融、xr影视拍摄等市场预计会有较多需求。能否较好克服外部环境不确定的变化，拿到更多的订单及较好的落地项目是关键。

问：驱动ic依然在涨价，如何看待后续价格趋势，公司如何提升盈利能力?

答：驱动ic在2019年四季度价格有所回落，今年部分驱动ic价格持续上涨了一段时间，但ic价格的上涨会促使行业进一步集中在具有优势的企业，公司也跟部分ic供应商达成了相关合作。公司将围绕智能视讯主业，以客户需求为导向，巩固已有细分市场优势，加大xr虚拟拍摄、数字内容、教育、高端租赁等k8凯发天生赢家一触即发人生的解决方案的研发投入，提升k8凯发天生赢家一触即发人生的解决方案交付能力，优化人员结构，加强营销力量，提升公司品牌知名度，降低成本，以期提升盈利能力。

问：景观亮化近年来受疫情影响严重，2022年该板块收入预期如何，未来如何规划?

答：景观亮化业务在2017、2018、2019年发展较好，2019年之后国家提出不做过度景观亮化政策等原因，行业受到影响。去年景观亮化业务收入占公司总收入20%左右，公司主要布局在智慧城市建设、智慧杆领域，并做了相关的系统及平台等方面的储备。

问：今年美国对mini led产品的需求怎么看?

答：公司“四合一”技术的mini led显示产品在稳定性、减少摩尔纹等方面有明显的优势，相信未来靠着高性价比，美国市场对mini led显示产品的需求依然比较高。

问：如何看待国内led直显行业的未来竞争格局，部分友商陆续有新产能开出，未来供需是否会不平衡?

答：国内led直显行业特点较为分散，随着行业的成熟度不断提高，行业也会越来越集中。整个行业也会随着产能的变化、上游芯片及工艺的提升，迎来更进一步的发展。供需平衡会保持一个动态变化，随着市场的供需波动从而达到平衡发展。

问：虚拟拍摄预期市场有多大，单个项目的毛利率会比传统led直显高出多少?

答：xr影视拍摄技术的应用拓展至影视剧拍摄、线上演唱会、春晚及电视演播厅等。根据mordor intelligence数据显示，2021年全球xr video entertainment细分市场规模可达到32亿美元。2021至2026年期间，xr产业市场规模将以62.67%的复合增速增长。虚拟拍摄led项目一般比传统led直显平均毛利率高，但不同项目、使用的k8凯发天生赢家一触即发人生的解决方案不同，其毛利率也不尽相同。

问：公司在客户拓展方面的情况?

答：公司智能视讯k8凯发天生赢家一触即发人生的解决方案在相关应用领域均有较高的品牌知名度和客户认可度。公司各类k8凯发天生赢家一触即发人生的解决方案已成功应用于德高集团、工商银行、建设银行、中国银行、农业银行、交通银行、招商银行、兴业银行、中国邮政、中国移动、中国联通、中国电信、招商蛇口、中集集团、香港地铁、腾讯、华为等国内外大型知名企业。

问：新成立的创想数维涉及的领域比较新，能否详细介绍下?

答：为提升公司数字内容能力，公司成立了创想数维，作为公司的数字内容中心，专注于创意数字内容制作以及沉浸式数字直播间运营，致力于为客户提供专业的虚拟数字人、虚拟会场、裸眼3d、创意交互应用等内容产品及服务。报告期内，创想数维已为国有大型银行等客户提供了虚拟数字人、裸眼3d视频制作等服务。

问：公司的研发情况?

答：公司作为技术驱动型公司，高度重视技术创新和研发投入，依托智能视讯技术研究院和各研发中心的创新科研能力，驱动公司各类k8凯发天生赢家一触即发人生的解决方案不断升级迭代，并积极探索新的技术应用和拓展。报告期内，公司研发投入8,909.91万元，占全年营业收入9.23%。截至2021年12月31日，公司拥有授权专利及软件著作权共计723项，其中发明专利112项(其中含海外发明专利8项)，占比超过15%。报告期内，公司新增授权专利及软件著作权138项，其中新增发明专利24项。

3月24日投资者关系活动记录表

洲明科技是一家以 led 光显产品为核心的集“硬件 软件 系统 内容 交互”的一站式k8凯发天生赢家一触即发人生的解决方案供应商。公司产品主要分为三个板块：智慧显示，智能照明以及文创灯光。公司主要竞争力体现在以下四个方面：

(1) 技术优势：公司深耕 led 行业十七年，作为国家科学技术进步一等奖获奖企业，积累了众多核心专利、荣誉资质，目前拥有自主知识产权 2100 余项。公司每年研发投入占营业收入约 4.5%，目前研发团队 800 余人。

(2) 产能优势：公司在惠州大亚湾拥有 40 万㎡全球单体最大的 led 显示屏智能制造基地，目前产能达 20000kk/月，交付实力强。

(3) 全球化销服体系优势：公司始终坚持以经销模式为主，直销模式为辅的市场营销体系，目前营销体系已覆盖 100 多个国家，与 4500 家经销商达成合作，售后人员 365 天服务，尽力打造 3 小时服务圈，保障k8凯发天生赢家一触即发人生的售后服务的及时性。

(4) 市场规模优势：公司在 led 显示行业是国家工信部制造业单项冠军获得者，出口排名行业第一 ，市占率处于龙头地位。

(二)公司经营情况介绍

 公司 2022 年 1-2 月营业总收入约 8.46 亿，同比增长约 24%；净利润约 2300 万元，同比增长约 2348%；毛利率约 28%，同比增长约 4 个 pct。

从营收区域分布来看：2022 年 1-2 月营业收入，海外占比超 60%，同比 2021 年 1-2 月海外占比增长超 10 个 pct.。目前来看，海外订单火爆，国内订单量因国内疫情管控、财政预算未释放等原因略有下降。从出货情况看，也是海外优于国内出货情况。

从经营策略看：2019 年的时候公司营收再创新高，随后疫情爆发，led 中小企业生产经营面临巨大挑战，加之 2021 年上半年原材料涨价，加速了整个行业出清，因此公司 2020-2021年的主要经营策略是“扩大市场份额，提高市占率”。从 2021年经营成果看，结果还是不错的，市占率明显提升。2022 年公司经营策略有所转变，从追求销售额及市占率转变为追求“有利润的收入，有现金流的利润”，会在销售额和毛利、净利上做好平衡。

综上所述，2022 年上半年公司将更加侧重海外业务布局，同时公司经营策略的调整将有利于年度利润率的改善。

(三)投资者交流问答

1. 智慧显示及各种不同点间距产品的经营情况？

2021 年度，公司主营业务中，智慧显示占总比重约 90%，智能照明及文创灯光占比较小。在智慧显示板块，较为通俗的划分间距的方法主要是，间距 p2.5 以下称之为小间距产品，间距 p1.0 以下称之为 miniled 产品。目前，公司 p1.0- p2.5 的小间距产品约占公司显示业务的 75%，miniled 及 p2.5 以上的产品占比约 25%。小间距性价比目前已经达到一个比较良好的状态，也是当前市场的主流产品。从产品上来看，小间距是公司业绩的压舱石，miniled 是未来新的增长点。

2.产品原材料占比情况及对原材料价格走势预判？

公司产品原材料占比约 90%， 2021 年三季度开始，灯珠、驱动 ic、pcb 板等原材料价格都在逐步回归，目前基本上恢复到了正常水平。2022 年初，个别原材料出现洽谈涨价的苗头，但占比很小，对整体成本影响不大。供应链端的压力已经得到充分的释放，预计未来整个产业链还是会回归到每年降本20-30%的长期规律上来。

3.海外业务情况介绍及销售增速、毛利率的预期情况？

 从海外营业收入来源看：2021 年海外收入与 2019 年度海外收入规模持平，但是其占比同比要下降，预计 2022 年海外会有更好的表现。按区域划分，海外收入主要是欧美区域，其次是东南亚区域，再次是中东区域，其余为小语种国家。公司海外销售平均毛利水平优于国内，海外市场在价格敏感性上比国内相对要弱，客户更看重产品的品质和服务。

从海外出货模式看：公司主要采用 fob 模式，公司负责将货物运送港口装船，关税及运费都由客户承担。

根据目前海外接单、出货情况，公司对于 2022 年海外销售情况较有信心。